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说说网站剖析中用户剖析

新老用户

概述: 同时也为许多的分析指标提供了基于新老用户的细分。   简单地说,新用户就是首次访问网站或者首次使用网站服务的用户;而老用户则是之前访问过网站或者使用过网站服务的用户。 无论是新老用户都能为网站带来价值,这也是分析的意义所在。   分析新老用户的意义   网站的老用户一般都是网站的忠诚用户,有相对较高的粘度,也是为网站带来价值的主要用户群体;而新用户则意味着网站业务的发展,是网站价值不断提升的前提。

网站中新老用户的分析已经成为了网站分析中常见的一类用户细分的方法,也是网站分析中用户分析的一个重要组成。
Google Analytics中对新老用户的命名分别为New Visitors和Returning Visitors,同时也为许多的分析指标提供了基于新老用户的细分。

 

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  简单地说,新用户就是首次访问网站或者首次使用网站服务的用户;而老用户则是之前访问过网站或者使用过网站服务的用户。
无论是新老用户都能为网站带来价值,这也是分析的意义所在。
  分析新老用户的意义   网站的老用户一般都是网站的忠诚用户,有相对较高的粘度,也是为网站带来价值的主要用户群体;而新用户则意味着网站业务的发展,是网站价值不断提升的前提。

 

大多数人都在模仿 只有少数人正在创造

  大概是在一年多之前开始关注W,关注三水。

  彼时H5形式的内容势头正盛,那些出自W之手的——譬如“我们之间就一个字”、“青春是什么颜色的”、“九步之遥”、“这个陌生来电你敢接吗”等H5作品还在朋友圈刷屏。

  

 

  不过很快,三水就公开表示:W“不做”H5了。

  其实是说,W不接单一的H5项目,只做全案营销。因为没有深度策略支撑,只为炫技的H5,必然活不久。

  后来,W的全案作品也如H5一样开挂,比如为大众点评做的黑客病毒视频《霸王黑客》;为NewBlance做的Compaign#这是我们的原色#、以及最近和李宗盛合作的NewBlance110周年#每一步都算数#;豆瓣的十周年品牌战役#我们的精神角落#……再后来,我在朋友圈看到三水时不时发布的W原创音乐《野狗悲歌》、《唱给未来广告的歌》……

  

 

  作为用户和一个观察者,我经常也像个收礼物的孩子一样:这一次,W会带给我们什么样的惊喜呢?

  所以今年五月份我们在筹办#首席内容官进化实验#的时候,马上想到了李三水老师,这个能够把广告做成礼物的人,到底深藏什么绝招?

  

 

  3水老师被请到首席内容官进化实验课堂

  一场长达四个半小时的分享,听完意犹未尽,说起来也一言不可道尽。

  接下来的内容,与其说是三水分享的整理,不如说是我听完这堂分享之后的一点胡言乱语。

  很多人对W的作品已经耳熟能详,但所有这些作品背后支持的逻辑是什么?

  这次在谈及W那些刷屏案例的幕后种种之前,三水老师给我们抛出了一个问题:谁才是品牌的主人?

  谁是品牌的主人?大多时候我们会认为是公司的企业主,或者服务这个品牌的广告商。在抽丝剥茧的作品分析之后,三水老师给出了他在践行中的答案:

  分享主

  

 

  品牌的主人是谁?是那个逐字逐句抄写12分钟广告文案的人;是那个丧心病狂写了三千五百字影评,说他在这个世界上不被重视的年轻人;是那个说“这条片子我追了很久,它说出了我想说的话,让我在当中找到了年老时的样貌和坐标”的人;品牌的主人是那个说“阿惠”好可爱的小女孩。

  

 

  大众点评闪惠的IP形象:阿惠

  在三水看来,品牌的主人是那些愿意主动分享你的广告的人。而广告的真正价值是,你忘了这个广告是谁做的,甚至忘了这是个广告,但你看完之后有了一个话题想去谈论,去分享。

  说到这里,再回头去看W的作品,以及W的野狗理念:不做创意人,只做创造者。开始理解,这真的并非博人眼球的噱头,而是W践行“分享主”方法论的方法论啊。

  2014年淘宝世界杯,当所有页面还是一片平静的时候,W首先让平面动了起来。

  

 

  当所有人都觉得H5只是炫技的东西,W在尝试一些新的内容,长文字走心的内容能不能引发分享?

  

 

  《首草先生的情书》

  当所有人都沉浸在H5的狂欢中时,W脱离H5为大众点评的“霸王餐”创造了一种新的玩法,伪造一名黑客创作病毒视频,最终引发大量的二次传播。

  

 

  当大家都对套路满满的代言广告习以为常时,偏执的W为NewBlance110周年创作了12分钟、取材于李宗盛的品牌人物传记,因为他们相信这才是真正值得分享的好内容。

  

 

  当大家都在把广告当作广告时,W如今已经站在科技、艺术、音乐的三岔口,试图改变品牌内容营销的形式,试图改变甲乙双方的游戏规则。

  

 

  W原创音乐《唱给马云听》

  我们总是会被朋友圈或其它地方的新玩法给吸引,比如第一次听到“陌生来电”,第一次看到报纸上的“无字天书”广告,第一次买到“歌词瓶”……这些在背后努力创造“第一次”的人,改变了一些行业的规则,之后所有的模仿、复制,都只是这些作品的二次、三次传播。

  所以三水说:创意人易逝,创造者多活一秒。不是炫耀,而是真真切切印证过的思维方法论。

  不过必须承认:这个世界上,大多数人都只能模仿,只有少数人懂得创造。(此处惭愧脸。)

  最后想说,三水真的是一位非常可爱的人,很谦虚也很幽默,没见到他真的替你们可惜,哈哈。

  最后的最后,替三水预个告,马上8月份,W又会有新的创造性作品出现,这次会给我们带来什么礼物呢……

  特别鸣谢本次支持我们的媒体:

  

 

  一品内容官(ID:content-officer)适合致力于内容营销的企业CEO、市场、公关、文案、自媒体及相关从业人员,也欢迎各种内容爱好者围观。

电商网站盈利只须要做好三件事即可

  电商网站的运营和盈利说复杂也复杂,说简单也很简单,可能对于长时间做电商网站运维的站长来说是非常简单的,当然咱们今天主要说的是对于想做或刚开始做没多久的电商站长。为什么说复杂也复杂说简单也简单呢?主要是因为站长在运维电商网站是需要考虑网站建设、库存、进货、防诈骗、客户服务、运货、发货以及人员管理,另外就是需要网站的本身推广,如果不去推广谁来你网站买东西呢,所以这一大串事情做起来特别复杂。可能有的人会说简单的很,我想你是没有经历过这些或你是成功者再或者是你的资源和人脉丰富。

  

 

  首先要明确一下,我目前是做眼镜行业的电商站长,做网站的时候非常辛苦,刚运维网站的时候是我一个人担任多个角色,什么做推广了、做营销了、发货进货、优化网站、建站或修改网站都是我一个人做的,所以说非常困难,现在和从前比起好多了,我招了一些专业人员为我打理网站。其实我做电商网站也有很久了,也积累了一些实战经验,特别是今天写的这篇文章主题,想要电商网站盈利就必须先做好三件事,一是有好的产品、二是有目标流量、三是能卖东西的网站,我个人认为这三件事是做电商网站钱要策划好的,包括目标人群、优化方案、推广方案、营销方案等。说多了都是无用的,下面就跟大家详细的聊聊吧。

  一、好的产品

  第一件事是好的产品。其实说到好的产品,相信大家也都比较清楚,好的产品包括了产品和服务,产品的好与差是一切的基础,虽然你在网站上卖产品一般不和客户见面,但网站并不是骗子,可能有人认为见不到老板的都是骗子,其实不是那样的,而且盈利也是要以好的产品和服务为基础,如果你在网站上胡乱买卖可能同样没好下场,更可能比线下的更危险。当然,随着web2.0网站和社会化网络的发展,网上的一些负面新闻传播范围广、速度快,一点小事就可以毁了一个网站。所以,不论是卖产品或卖服务,首先要从自己的爱好和擅长出发,比如我就是喜欢卖眼镜。

  我个人认为想要做电商网站的站长可以从这个角度去考虑,比如在电商网站上卖特产,站长可以去查看当地的一些特色产品,看看有什么比较拿得出手的特色产品,毕竟近水楼台先得月,在当地去进货可能会拿到很好的价钱和找到比较可靠的供货商。

  二、目标流量

  第二件事是目标流量。流量对于一个电商网站来说是重中之重,没流量其他都可以免谈,为什么呢?原因很简单,如果你网站没大量的访问者是不可能卖出产品的,假如天天就三四个人来访你觉得可能卖出东西吗?所以,网站流量的意义对站长来说是不言而喻的。因此,只要网站有了流量就会有潜在的用户就会有销售的机会。

  其实得到网站流量的方法是有很多的,比如最常见的各种推广方法、优化关键词至首页、给网站做网络营销等,毕竟十八般武艺只要精通以两种足以。虽然这些方法可以给网站带来大流量,但这里我要重点强调一下,电商网站要得到的不是泛泛的流量而是目标流量,也就是说想要吸引的是那些与你网站相关的人群,可能他们在寻找你卖的产品是因为他们有问题需要解决,而你的产品刚好可以为他们解决问题,而此时他们就会想了解网站提供等信息。那么,这样的人群才是精准的目标流量人群。

  前段时间看过这样的一个流量获取方式,比如一些方式可以为网站带来大量的流量,但这些流量是非目标流量。像我的一个朋友就是通过优化一些和网站不相关但很热门的关键,结果流量暴升。其实我自己也做过,比如购买强迫式的弹窗广告、使用流氓插件等,就像弹窗口获取流量方式吧,一个人正在看网页突然弹出了广告窗口,其实我自己也很反感的,现在都不做了,也不建议大家去做。

  三、能卖东西的网站

  第三件事是能卖东西的网站。什么是能卖东西的网站呢?能卖东西的网站就是转化率高的网站。如果你想让自己的电商网站能每天都卖出大量的产品,一定要把转化率做好,在我这几年的观察中,这部份是很多电商网站相对最弱的一个点。一般来说,潜在用户来到你的网站只会给你一次机会,而此时作为站长的你要能够做一个最好的销售员,用各种方式去说服用户来购买产品,我建议多学学淘宝的卖家和京东的客服,嘴甜是一点最重要的是能够说服你购买。因此,从某种意义上来说,网站卖出东西是打赢了一场心理战。

  想要把网站的转化率提高是需要考虑很多因素的,我个人认为有精准设定网站目标、网站的实用性和易用性、以网络营销为向导的网站设计风格、网站文案写作、怎样让用户信任你网站、用户行为的引导、购买流程的优化、各方面的权威认证、客服的话术等,这些都有着影响网站转化率的因素。现在百度认证很给力,可以通过百度的第三方认证来加强用户对网站的信任。

  写在最后:

  以上由亿超眼镜网http://www.kvov.com原创编辑。说到底,好的产品、目标流量以及能卖出东西的网站,这三种是缺一不可的。如果你的电商网站具备了这三个条件,那么你的网站就能盈利,我做了这么久的电商网站,我可以说这三个条件是网站盈利的充分必要条件。

怎样用QQ群把6000多指数的关键词做到首页

  关于SEO,入行入得比较早,06年就开始,然后经过培训就正式上班了,途中也有过几次跳槽,几经转折,12年来到了现在的深圳的一家公司,公司对SEO看得比较重,并且从百度获取的业务比重较大,占总业务的45%。所以公司组建了一个几个人的SEO团队,分工明确。

  网站是早先就做好的,有13年的域名历史,之前也有专门的团队负责,但老板并不满意效果,所以撤掉了原来的SEO团队,重新组建了我们现在的团队。说到这点,以前和同行交流的时候,经常听到抱怨老板不懂SEO有多么惨,其实我觉这是错误的,至少站在我的角度上,老板不懂你至少还可以忽悠下,而面对懂一点SEO的老板,这才叫难缠。很不幸,我所在的团队就碰上这样的老板。

  前期的SEO工作进行得很顺利,所以公司的营销网站的关键词上升得有条有理,老板总体很满意,所以在接下来的工作中,团队也整体较轻松,不置于否认,现在据我所知,每个公司的SEOer,45%的人在做完相应的工作后,都会有很多的空闲时间,当然除了目前奋站在一线的那些编辑、友链专员之类的SEOer。

  但是就在近期,老板开始发牢骚了,他对公司网站的主词排名并不满意(一个6000多指数的词,高峰时有8000多),这个词一直在首页第九,第十徘徊,之前为了做这个词,团队基本的心思都在这个词上,甚至也购买了不少高质量链接,长期的,这点钱老板还是很爽快的,因为这个指数实在是有点高了,而老板的眼睛又一直盯在这个词上,在前两页,带来的业务也有些的,但老板每天催促着要上首页,而到了首页,又催促着上前三,我想这也是作为SEOer最为常见却又不得不接受的苦逼生活。

  终于经过半年多的时间,排名终于在以前的基础上跃进百度首页,但比较尴尬的是,一直漂浮在首页第九、第十乃至第十一位,并持续了很多一段时间,而老板也越来越来显得有点不耐烦,这给团队带来很大的压力。

  有一点SEO常识的人都知道,排在首页进前三,其实难度比进首页大多了,因为排在前面的站都是基础极为优秀的站点,而排在我们网站前面的网站更是有三个是相当知名的老牌站点了,而若想超越这些站点,我们都知道只有通过用户的点击,那么如何去获取这些点击呢,即使知道百度已经处理了当下市面上的点击软件,但我们还是抱着有一点希望的心态去试了一下,买个VIP,结果是可想而知的,没效果,其实在成员小艾主张用点击器的时候,我知道这没用,即使有用,现在的软件也点不了这么高的指数词,毕竟这几年磕磕碰碰的SEO之路,也了解了不少东西。

  很快我们放弃了用软件这个念头,不过马上我们迎来了转机,在与主管群管理交流时,一句闲言改变了格局,当时团队依旧在做着数据分析,趁着空闲在一个SEO主管群发了几句牢骚,救驾,高指数的词上不去?当然一开始其他地区的主管们都是围观状态,没事再做做,我再一句,词上不去,团队要被撤退啊。还好,经常一起闲扯的群管理先人答应解决。

  没有过多的了解,但经常在一起闲扯最多的就莫过于他了,而且是个疯狂的图片党,但群里的人对他很友好,马上,他给我了一份简单的方案:QQ+QQ群。

  他给我出的主意是,团队几个人停掉所有的工作,在淘宝购买大批QQ,再利用批量加群软件,每行每业能搜到的群都加,加的群一定要多,再就是群发消息。

  好吧,看到这,我觉得他是耍我的,不就是骗点击吗,因为在群里也没见他正经过,只知道群里的其他人对他很友善,很喜欢问他问题,但是很快我觉得他的方法可行,他说关键在于群发的消息内容,如何去创造点击,创造有效的点击。

  他提醒我购买的群发工具首先要去掉版权,这样消息才显得真实,其次,发的消息一定要抓住群里的人好奇心,然后飞快的给我手打了几份模拟群发消息。(附原稿,因为是QQ上交流的,可以完全复制/偷笑)

  1、比如加的是男生交流QQ群,你可以发:哎哟我去,我发现了在百度上搜“XX(关键词)”,进入首页最后一个网站,他里面有一个页面藏了很多苍老湿的大片,哈哈哈,这样都被我发现了。”(/偷笑,看到这句我觉得有点意思,男生走在一起,交流最多的莫过于些了,看到这个,不敢保证群里的人都会按照规则去搜,但一定会有不少人好奇去被引导),而且他交待,页面一定要说得很模糊,让他们自已去找,这样效果才会好。

  说实话,看到这个,我觉得有点意思了,大家都知道搜关键词进入首页,然后点击进入再马上退出,跳出率是十分高的,效果会大打折扣,而这样做真绝了。

  2、女生群,比如你可以假装发错了消息:姐,我这个LV包包不是他买的,他哪有钱买这么贵的包包,是我无意在百度搜“XX(关键词)”,进入首页最后一个网站,然后看到他一个页面有抽奖活动抽的,起初我也不相信,但它就是这样给我发货了,真的不是男朋友买的。

  然后你马上跟着一句:哦哦,不好意思,发错了人。 这样效果会很好。

  这一个真的是笑喷我了,因为在发这条消息的时候,还收到很多陌生人的咨询:没有啊,找了很久都没找到那个抽奖页面?可不可以告诉我抽奖页面在哪?我怎么没找到?诸如此类的消息。

  这一条完全抓住了现在女生的心理,呵呵,女生爱占小便宜,还有,LV包包的诱惑有点大。

  3、律师群:大家看一下,我发现了在百度上搜“XX(关键词)”,进入首页最后一个网站,他们底部的律师顾问是谁啊,是不是很有名声,我也想找这样的律师做顾问。

  这个,真的没有想到这个也可以,但相信大家都知道大网站底部都会有个律师顾问。好吧,膜拜了。

  ……

  于是我决定试一下,第一天在淘宝买了大批等级高的QQ群,然后批量加群,再用群发消息发布团队成员的创意语句,老板上班过来咨询的时候,注意到了,当向老板解释清楚后,因为他也懂得点击的原理,他也觉得值得一试,表示看看这几天的变化。

  很搞笑的,经过三天的这样的循环工作后,一直不动的关键词终于排到前二了,老板批准我们团队三天假。

  之后在家闲置的时候,跟好友说起这个,有了交流,他们问我这样做上去稳定吗,呵呵,排名到现在已经坚挺了两个星期多了。

  当然,很重要的一点,发消息的时候我们也注意了时间段,避免跟软件一样的笨拙点击。

  看完这个,很多人也许都会想试一下,在这里,郑重提醒一下,用这种方法,手底下必须有个解除风险的高手。在说这个方法时,先人就明确告诉了我,先找个善于解除风险的人合作,而正好我们团队成员王成是这方面的行家。因为毕竟这种带有些欺骗性的点击会让一些人反感,于是网站被个别人举报神马的,也是不可避免的。

  收笔,下次再聊,近段时间会很多空闲时间,就跟大家分享些SEO方面的知识。(文/马锦荣)

说说什么是软文以及软文营销特点

  什么是软文:企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体,以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法,企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做,常能取得做硬性广告达不到的效果。

  顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

  如何写软文:

  1.写软文首先要选切入点,即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容,好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成,把软性广告做到极致。

  2.设计文章结构,把握整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题。

  3.完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容。

  4.反复沟通和完善。

新手优化必知的五点不利要素

  大家好,我是一位SEO初学者,今天在上课学习到了SEO新手必知的五点不利优化因素,现在想把自己的学的东西想在这分享下老师讲课的内容,如有说的不好的地方还希望大家见谅。以下就是自己分享的不利优化五个的因素:

  第一点:网站不要过多出现死链接

  什么是死链接呢?死链接也就是无效链接,就是那些不可达到的链接。 过多的死链接会导致我们网站在搜索引擎的印象,降低搜索引擎对网站的认可和打分。所以,网站出现死链接的时候,我们可以用robots.txt来屏蔽蜘蛛的抓取,或采取404页面提示给用户,来增加网站的权重和跳出率。

  第二点:网站是开放的,不是只给会员看的页面

  

 

  如上图所示,有些网站非要注册或成为会员才能浏览网页,这样的做法必定导致用户粘稠度降低,另一方面阻碍了搜索引擎抓取页面的速度和效果。同时也会导致页面收录不好,板块缺少互动性。目前会员注册主要用微博或qq就可以登录页面,进行话题的参与,灵活、方便的让用户花个几秒钟就可以对网站进行互动参与。

  第三点:JS代码尽量嵌套在文件里

  因为蜘蛛很难抓取JS代码,在网站优化最好少用或不用JS代码,这样有利于蜘蛛更好更快的抓取你的网站信息。如果网站想用js做特效,可以把js文件单独放在一个文件夹里调用,降低网页的大小。网页页面小了,自然访问速度就加快。

  第四点:Flash动画好看不中用

  蜘蛛目前对Flash动画还是不能很好的识别,如果企业为了宣传效果使用flash网站,建议在flash后创建一个博客程序,来增加网站的内容更新和收录率,以便在搜索引擎下面获得权重和排名。目前主流的博客程序个人觉得做博客比较好的程序是z-blog和wordpress很便利搭建网站,而且简单容易掌握。

  第五点:不选用动态Url

  Url分为动态、伪静态和静态三种,蜘蛛对动态的不易抓取,而另外两种是蜘蛛最喜欢的,所以一般情况下我们做网站的时候最好用伪静态或静态。比如wordpress程序,直接在自定义链接写入%post_id%.html,伪静态就做好了,同时也可以用robots.txt协议Disallow:*?来屏蔽搜索引擎来抓取动态页面,减少搜索引擎的重复抓取。

  以上五点就是我今天学到的不利优化的因素,希望那些和我一样的朋友可以在优化过程中避免这些问题,进而获得更快,更有效率的优化效果和学习心得。如果有对优化感兴趣的朋友,浚。

http://sh.kvov.com.cn/jzxx17863.html

许多的成败与得失,并不是我们所能预料的,也并不是我们能承担得起的。但只要我们努力去做,求得一份付出后的坦然,得到的也是一种快乐!没有蓝天的蔚蓝,我们可以有白云的飘逸;没有大海的壮阔,我们可以有小溪的悠然。生活里没有旁观者,每个人都有一个属于自己的位置,也都能找到属于自己的精彩。
你要明白:许多人没有的东西,你有。所以,别人有的,你不用去羡慕。
诚信,从字面上看可以分为诚实与守信。诚实与守信,顾名思义。诚实是对自己负责,守信是对他人负责。俗语说:“君子一言,驷马难追。”重信誉、守诚信是我们中华民族的传统美德。山东省济南市港沟县神武村的村民就用行动来诠释了中华美德--守诚信。
没有尝试,就没有成功;唯有面对困难或危险,才会激起更高一程的决心和勇气。(纳尔逊)
轩展天下,辕领风骚。