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建站知识

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客户需求分析

网站建设公司 用户需求

概述: 网站建设最根本的出发点就是要做好用户需求的分析,我们也都清楚的了解到,网站建设的最为根本的目的就是为了将用户的需求进行满足,因此我们说一个成功的好的网站一定都是基于用户需求分析基础之上而来的。 也只有网站建设公司充分的对用户的需求进行了解,才能够充分的站在用户的角度去考虑分析问题,接下来,专业的网站建设公司今日推荐网就来总结多年经验,为大家介绍一下到底应该如何做好网站建设之前的用户需求分析工作呢?

  说到企业建立自己的网站,很多人都知道这非常的重要,但是到底如何才能够建设一个客户喜欢的网站呢?这就是一件需要充分注意的事情。
网站建设公司指出,网站建设最根本的出发点就是要做好用户需求的分析,我们也都清楚的了解到,网站建设的最为根本的目的就是为了将用户的需求进行满足,因此我们说一个成功的好的网站一定都是基于用户需求分析基础之上而来的。
也只有网站建设公司充分的对用户的需求进行了解,才能够充分的站在用户的角度去考虑分析问题,接下来,专业的网站建设公司今日推荐网就来总结多年经验,为大家介绍一下到底应该如何做好网站建设之前的用户需求分析工作呢?

 

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  首先,网站建设公司要想充分的做好用户需求分析,那么就一定要好的就是建站进行前要充分的与客户进行全方位的沟通交流,并且在了解该企业需求的同时对有效的客户信息进行获取

 

江湖家居系统至尊版支持微信登陆,快来试试吧

  江湖家居系统至尊版又一新增功能亮相上线了——微信登陆,截止江湖家居系统至尊版支持账号,QQ登陆,微博登陆,微信登陆四种登陆方式。微信登陆相对前三种更加方便,只要扫扫二维码就可以登陆网站了,简单并且好玩!也是未来网站登陆方式的趋势;下面就来简单介绍微信登陆具体怎么玩的;

  注意:在此之前要先设置你的微信公众号开发接口,具体方法点击查看:http://www.ijh.cc/gonggao-detail-134.html

  1、进入江湖家居系统至尊版的登陆页面,并且点击右边的“微信登陆”按钮;

  2、使用微信扫描在弹出的“二维码扫描框”中的二维码;

  3、微信页面弹出“关注江湖家居微信号”(实际运营中关注的就是你网站的微信号),点击关注;

  4、关注后会收到一个消息,显示立即登陆,点击即可(可能实际操作中,没有立即收到消息,此时只要重新扫描登陆页面的二维码即可)

  5、这个时候我们就会看到网页中跳转到用户中心页面了,代表我们微信登陆成功了,默认会员类型是业主,用户名就是你的微信昵称,头像就是微信的头像;如果用户需要修改会员类型可以在修改资料中进行更改;

  了解更多江湖家居系统中至尊版特色功能,可以关注:

  

旅游网站的分类

  旅游网站信息

  A 资讯类 旅游资讯 新闻提供 网站黄页 门户网站旅游频道

  B 服务类 提供景点搜索 酒店订房服务等等 网络联盟(整合网站资源) 旅行社(区域性网站)政府网站

  C 特色类 自驾游 自助游 背包 徒步

  资讯类 主要来自BAIDU搜索的数据 Google做为参考 网络评价等等(政府站 区域站 门户站旅游频道除外)

  关键词‘旅游’

  1 中华行知网 http://www.sotrip.com/ 综合型 景点搜索(行知天下) 提出一个虚拟旅游的概念 做景点排行榜(蜗牛排行榜) 主要在华中地区 其他还是以国内旅行社线路为主 还可以查询旅行社 送景点门票等活动

  2 酷讯旅游 www.kooxoo.com 资讯为主 含景点搜索 酒店 机票预定 线路推荐 个人感觉像BAIDU 旅游方面的搜索引擎 涵盖 住房 票务 酒店 汽车 等等 很全

  3乐途 www.lotour.com 全面型网站 提出诚信旅游的口号 提供酒店预定 景点搜索 路书查询 游记等等 还有一个旅游超市 感觉比较不错 跟门户站合作 承包其旅游频道 与大旅行社和航空公司合作 放广告和线路

  4 绿人社区 http://world.lvren.cn/ 中国第一旅游社区 绿人有个旅游垂直搜索 直接搜景点 酒店 农家店 风景图 旅行社 文章 装备 线路 游记攻略等等 很实用 给会员旅游费用折扣

  积分换装备 会员可以开BLOG 圈子等等

  5 旅行家天堂 www.blogtt.com 游记很多 资料翔实 与会员互动性高 原创的东西很多 使用GG地图让会员发布自己的旅游线路 旅行日志等等 让会员发布活动召集帖

  6 中国通用旅游网 www.51766.com 综合型 特色大概是有栏目‘我要参团 我要租车 我要订房 我要出国‘等服务 提供打折机票 幅度比较大 搜索也比较全面 其他一般

  7 九游网 http://www.9tour.cn 综合型 他的栏目做的比较细 与搜狐的旅游频道合作 其他一般

  8芒果 www.mangocity.com B @ C旅游网站 主要是线路报价 酒店 机票预定 港澳旅游为主

  9 指南针旅游网 http://www.ly321.com 号称旅游类网站门户 主要是与旅游网站联系 做旅游网站排名

  10 同程网 http://www.17u.net/ 国内旅游交易平台 线路 旅游用品交易 客户直接询价 还有旅行社红黑榜 同门户网旅游频道 大的景点 酒店合作

  小结 旅游网的界定不是很明显 所以以上的数据只是个人意见。主要参考是06年国家旅游局评选的‘10大旅游专业网站’总的来说 上述网站都有以下特点:

  1 栏目更加细致化

  2 服务更加人性化 全面化

  3 同门户站 大型的景点 酒店的战略合作

  4 酒店 景点 机票的打折幅度也越来越大

  关键词 ‘自驾游’

  1 环球自驾网 www.chinazijiayou.com 纯资讯 最近无人打理 快关门了 不过排名还是很靠前 收录也很不错

  2 中国自驾网 www.caryouyou.com 景点搜索 车友会比较多 首页做的很精致 也有和景点 酒店合作 给会员优惠价格 自驾游线路同旅行社线路一样 有报价 原创的路书比较多

  3 行游天下 www.cartrips.com 莫名其妙的站 无数据都排名都那么靠前 诡异

  4 自驾游联盟 www.car007.cn 自驾游路书 活动 资讯等等 比较全面 LOGO很有特色 论坛性质 有一个全国救援网络

  5 零公里 www.cn0km.com 户外探险越野 有实体店卖户外用品 比较专业 原创的游记和路书很多 但是偏向西北地区 还有景点视频播放

  6 自驾游 www.myzijiayou.com 以杂志为主的网站 涵盖内容很丰富 与国内汽车俱乐部 车友会 户外俱乐部联系密切 以城市周边游为主打内容 每期介绍一位自驾达人 每期一个专辑长线为主

  7 中国自驾车旅游联盟 www.chinazjy.com 什么都做 但感觉一般 多而杂 出杂志了 但还是感觉很粗糙

  8 自游天下 www.zeeu.cn 会员制 推出自游卡 景点门票优惠 订房 订车 票务 每期推出特惠景点和酒店 自助 自驾为主 主要在华南地区

  9 果巴果巴自驾游 www.gobagoba.cn 这个不说了

  10 自驾游网 www.dd885.com 网络数据不怎么样 但是据说有VC 杂志也不错 注重同企业合作冠名自驾游活动 同华夏银行合作推出自驾游银行卡 推出专业的自驾游保险 建立了RTA 中国自驾游联盟

  小结 自驾游网的普遍数据和排名都不高 以上算是做的比较好 且数据不错的网站切网络数据变化较快 需要及时更新 排名不分先后

  总的来说 有以下特点

  1 网站注重同企业 车友会 户外俱乐部 同类网站的合作 整合资源 共同推广

  2 提供景点 酒店 票务的预定及优惠服务

  3 同会员的互动性较高

  4 从网络到平面 立体推广

  5 注重原创 迎合会员的需要 建立社区 鼓励双向的互动

  6 自驾活动还是城市周边短线为主

  关键词‘自助游’

  1 自游天下 www.zeeu.cn 自助和自驾都比较不错

  2 逍遥行 http://www.xaoyo.com/ 线路为主 各地都有 旅游电子商务 自助游接待服务 同样有报价与询价 感觉像同程

  3 磨房 http://www.doyouhike.net/ 游记比较多 专业的背包客网站 十分难得 很纯粹的为驴子服务的网站 个人十分认可 而且很实在

  4 神州自助游 http://www.zz-u.com/ 论坛形式 按城市来划分的自助游板块 十分简朴 在线人数很多 没有那么多商业气氛 互动性比较高 佩服论坛的创始人

  5 自游自在 http://www.bagtrip.cn/ 游记比较多 提出自助加互助的概念 栏目简单明了 带有全世界景点搜索 试验了几个 其实还是以国内为主

  6 一起游吧 www.17tour8.cn 大学生自助旅游资讯 按区划分 各地自己组队 服务对象学生为主

  7 游多多 http://www.yododo.com/ 提供景点门票打折 其他差不多 给会员在首页提供活动召集板块 还有就是一个同城交友的噱头

  8 一起游 www.17you.com 团购机票 这个点子不错 发布活动约伴 发表博客 建立游群 个人空间 原创很多 会员的参与性很高

  9 藏羚羊自助游 http://www.chiru.com.cn/ 信息许久没有更新了

  专一站

  酒店 机票预定

  携程 www.ctrip.com 酒店 机票 预定

  E龙 www.elong.com 酒店 机票 预定

  阳光旅游网 www.sunnychina.com 酒店 机票预定 景点搜索等等

  景点搜索

  途牛 www.tuniu.com 主要是景点搜索 游记 路书 当然也有自助游信息

  中国通用旅游 www.51766.com 景点搜索等等

  路书查询

  指南资讯 www.che168.com

  图行天下 http://www.go2map.com

  路书之家 www.lushu.net

  中国路书网 www.cnlushu.com

  总结

  上述网站的基本上是往‘大’与‘全’的方向发展,这可能跟旅游站的概念不明确有关,除了门户站的旅游频道之外,专门的旅游网站什么都做,自驾游,自助游,酒店,机票,火车票,景点门票预定等等,有些网站已经意识到这样的问题,开始往专业,专一的方向发展,而这就带来一个问题,局限了自己的发展空间。

  华东区自驾游市场的看法

  自驾是旅游发展的趋势,每年以6.7%的速度递增,占领的市场份额也越来越大,但是具体市场什么时候成熟还是一个未知数,所以大部分的自驾网站都在摸索或者按照一般旅游网站的形式操作,这个时候就需要有一个制定规则的网站来开拓这个市场,华东地区的自驾市场很不错,但是还是以门户站旅游频道,车友俱乐部和家庭为主,没有专业的自驾的概念。大部分自驾网站的运营模式都是大同小异。在被门户站自驾游频道和车友俱乐部占很大份额的自驾游市场里,专业的自驾游网站如何生存发展是个问题。

  在搜集了华东区自驾游市场的信息之后,有以下几个特点;

  1 短途自驾占多数

  2 农家乐,采摘节之类的景点升温。

  3 游客还是偏好有组织的旅游。

  4 对于自驾的3种方式(1个人组织的自驾活动2车友会等类似组织的不以盈利为目的的自驾活动3即旅行社组织的以盈利为目的的自驾游活动)1,2类是主流。

  5 缺乏相关法律的监督,自驾游市场机制不健全。容易产生旅游纠纷,游客利益得不到很好的维护。

  6 无景点旅游的悄然兴起。

  7 对自驾营地的尝试。

  总结旅游类网站发展的特点

  1 栏目更加细致化

  2 服务更加人性化 全面化

  3 同门户站旅游频道 大型的景点 酒店的战略合作

  4 酒店 景点 机票的打折幅度也越来越大

  5 网站注重同企业 车友会 户外俱乐部 汽车4S店 同类网站的合作 整合资源 共同推广

  6 提供景点 酒店 票务的预定及优惠服务

  7 同会员的互动性较高

  8 从网络到平面 立体推广

  9 注重原创 迎合会员的需要 建立社区 鼓励双向的互动

  果巴网 陆三

  07年12月1日

外链建设阶段:前期指向首页 后期指向内页

 

  虽然外链的作用有所下降,但从2月份的百度绿萝算法中我们也不难看出外链对网站的影响还是比较大的,特别是针对相关性外链来讲,外链的作用更大。不过随着搜索引擎算法的不断改变与现今的SEO模式,外链建设过程也应该有所改变,而这个改变就是外链指向问题。

  很多站长都认为外链建设只需要对首页进行指向就可以了,其实不然外链还应该对网站的内页进行分别指向,这样才能够满足网站首页与内页平衡发展的需要,不然一个网站只有首页有关键词排名,而内页的所有词没有排名,那么这样的网站其流量渠道肯定不会太广。

  外链在前期指向首页的作用:一是可以帮助网站首页尽快的被搜索引擎收录;二是可以让网站的首页提升较高的权重,一个网站的外链建设应该先从首页开始,将首页的权重提高了之后在进行内页的外链建设;三是外链对网站首页的蜘蛛爬行是比较有利的,能够在一定程度上提高网站内页的收录;四是外链指向首页可以有效的加大首页快照输出力度,不然一个网站没有几个外链其快照更新肯定也比较慢。

  外链在前期指向首页可以有效的提升网站主关键词的排名,比如你是做淘宝客的减肥茶,而你的首页肯定有减肥茶这个关键词吧,你的内页是减肥茶有用吗这些长尾关键词,这个时候我们将外链指向引导首页,那么在短时间内百度蜘蛛的爬行与抓取范围就是减肥茶,这样能够确保网站的主关键词有排名和短时间内提升排名。

  待主关键词有排名之后,我们要做的第二步就是让网站的内页关键词有排名,要知道内页关键词排名是相当不容易的,而如果你的外链指向一味的指向首页不指向内页,那么你的网站内页就可能一直没有排名,面对这种情况我们的网站在时机成熟之后可以将外链指向到内页中,加大内页的权重输出力度。

  指向内页的外链也应该有一个渐进的程序,为此笔者建议各位站长对内页的长尾关键词也划分一个重要程度,对于那些指数高、用户喜欢的词语我们可以先进行指向,对于一些冷门词语我们可以稍微往后一点,这样有策略、有目标的对网站内页进行外链指向,在相当长一段时间内都可以保证网站的流量不减少,甚至还你能够加强网站的整体流量。

  我们在网站前期将外链指向首页,在一定程度后将链接指向内页,这是为了避免外链资源被浪费,但首页外链饱和之后我们只有加大内页外链的输出力度才能够保证网站的整体流量,否则一个网站只有首页流量或者一个网站只有内页流量这是真正的浪费资源,希望广大站长朋友可以两手抓而且两手都要硬。

为何要网站推广 你想好了么

  网站推广已经不在陌生,有网站的人或者企业都想过要做网站推广,但是每一个网站的目的都不一样,也就是每个网站的定位和出发点不一样,所以网站推广对不同的网站来说并不是都一样,那么你为什么要推广你的网站呢。你的出发点在哪里你的定位又体现在哪里呢?

  网站推广基本上分三大类。

  第一类:为了网站推广而推广

  第二类:为了网站流量而推广

  第三类:为了网络营销而推广

  看看这些其实网站推广的目的也不尽然都是一样的是吧?那么你的网站推广的目的是那一种呢?

  第一类:为了网站推广而推广:这个时候网站推广只是为了推广数十种甚至几十种网站推广方法变换着来。至于网站推广有没有产生流量,有没有效果,有没有给我们带来客户这些都没有记录,这当然不是我们想要的吧!我们推广网站目的性应该都很明确的。

  第二类:为了网站流量而推广:每天网站的IP是多少PV又是多少这时候IP和PV成为重心。那么我们看着统计表想想这些流量有没有产生效果,是不是一些垃圾流量。

  第三类:为了网络营销而推广:网站推广以效果为主,以有没有产生转化为统计,这时并不是盲目的去追求流量,而是以实际的营销为主,以投入和产出统计出网站推广的有效性。

  网站推广就是为了网络营销而推广是大多网站将要进行的目标。

  你的网站又属于哪一种你想好了么?明确了么?

招聘网站大扫描:新模式正在爆发的前夜

  随着中国网民数量不断发展与普及,以及微博、SNS、移动互联网等互联网新形式的出现,中国互联网已经逐渐迈入了全民阶段。这一方面带来了互联网产业景气的不断攀升,另一方面也必将导致产业深层次结构的变化。与此同时在线招聘也面临着新一轮的冲击与洗牌,今天我们就一起对在线招聘行业做个简单的梳理分析。

  

 

  一、在线招聘的市场规模、盈利模式、行业挑战

  在对行业进行分析时候,我们首先应该应该知道的是这个行业的市场规模到底有多大,在这个行业中,有哪些稍微成熟的盈利模式,以及未来这个行业所面临的挑战。我们就一起按着着这个思路来分析在线招聘行业。

  1、市场规模

  根据前程无忧的统计数据显示,截止到2014年3月,全国网上发布职位数逾320万个,同比上涨31.6%。北上广深四大一线城市网上发布职位数超过150万个,几乎占据全国人才招聘市场五成的比例。越来越多的企业逐渐抛弃旧有的招聘渠道,转而投身在线招聘渠道。相比于在线视频、旅游、电商和房地产等领域,招聘行业的规模仍然较小,按照艾瑞咨询此前的统计,到2015年整个在线招聘市场规模大概在50亿元左右,所以在线招聘未来市场前景是非常可观的。

  2、盈利模式

  既然市场前景如此可观,那么在线招聘的盈利模式有哪些呢?目前的在线招聘行业盈利模式可以梳理为以下几类:

  传统的模式:它是以流量换广告,并从大基数用户中争取小比例付费用户。企业客户购买的服务包括,基于平台上发布招聘职位和展示广告,以及在数据库总下载完整简历的数量。

而针对H(猎头),猎聘网是免费的,因为它的收入主要来自企业的付费和增值业务收入。

  针对B(企业方)和C(求职者)的收费模式:针对于B(企业方),有职位发布、简历下载、雇主品牌(广告),根据服务内容、周期(月度、季度、半年、一年)组合推出了不同的套餐。而针对于C(求职者),推出了增值服务收费,比如简历置顶、群发简历、可以主动电话、私信联系猎头、HR等,有月度、季度、半年度、年度等4钟套餐。

  3、行业挑战

  尽管在线招聘市场前景广阔,但也面临很多的挑战,因为很多传统招聘网站人口红利在逐渐消失,但大多依然在用“广告”模式做招聘,服务意识和用户体验较差。与此同时,在美国,最早最大的招聘网站Monster股价也从最高点跌去904,和LinkedIn相比,市值相差了30倍(Monster是6亿美金,LinkedIn是180亿美金)。

  首先,在线招聘行业,信息依然存在不对称,简历得不到反馈,企业难以找到想要的人才的情况。海量的简历数据库既是优势也是负担,由于缺乏好的数据挖掘技术支持,简历的精准筛选和实时更新都存在问题。

  其次,在线招聘披着互联网外衣的传统思维依然占据主流,尽管在线招聘网站和更新兴的猎头网站和社交招聘平台,都已互联网模式自居,但除了利用互联网作为简历投放和对接的平台,在整个行业的信息处理和沟通中,依然更依赖于“人”的参与。尽管有包括利用微博关系链的纯技术类招聘产品出现,但并未得到太多的认可——整个行业的思维依然较为传统,需要找到能让用户求职需求和企业用工需求迅速匹配的更好方式。

  智联招聘等传统网站的营收增长依赖于全国性的销售和客户服务网络的支持,需要维持庞大的销售和客户服务团队。这样的企业架构虽然有利于线下业务拓展,但相比于互联网更擅长的轻模式,这样的规模依然显得较为沉重。

  二、在线招聘的前世今生

  在线招聘行业的历史轨迹到底是如何发展起来的呢? 根据相关资料梳理,把在线招聘行业可以分为以下几个阶段。

  1、电子公告阶段

  从1997年到1999年短短两年的时间,中华英才网、智联招聘、前程无忧等在线招聘网站相继成立。这一阶段是我国在线招聘的萌芽与起步时期。在当时,在线招聘的形式仅仅是依靠电子公告在网上的发布,但是个人并不能主动搜索到自己所需要的求职信息。

  2001年以前,在线招聘处于市场发展初期阶段。这一阶段在线招聘的使用者数量非常少,人们找工作的渠道仍然以招聘会等传统形式为主,同时提供在线招聘服务的网站数量也比较少。在这一时期是在线招聘服务提供商属于是培养用户的基础和准备阶段,主要是用来市场培育。

  2、数据库阶段

  随着互联网的飞速发展与不断普及,在线招聘从电子公告阶段也慢慢发展到数据库阶段了。在这一时期,主动搜索的方式在在线招聘上得到广泛运用,在线招聘网站开始拥有庞大的个人简历数据库,实行Monster的商业模式,即个人免费注册简历,免费查询招聘信息。根据单位发布的招聘信息,查询简历,按照时间段、发布职位数、查询简历级别和数量收取一定的费用。在这一阶段,前程无忧、中华英才网、智联招聘三大霸主开始牢牢占住了自己的市场份额,在线招聘形成了三足鼎立的格局。

  3、社区化阶段

  今天,互联网已经成为不可或缺工具了,人们更希望网络能对自己的工作、个人发展提供更加便捷、高效的支撑和帮助。因此,在SNS已经建立起的诚信平台上,其商务价值逐渐展现出来。

  随着SNS在网络各领域的不断渗透,在线招聘行业也出现了SNS的趋势,人人网在SNS领域率先进军在线招聘行业。有业内分析人士认为,人人网进驻在线招聘有巨大的用户资源优势。来自艾瑞咨询的一份调查报告显示,相对于传统的简历式招聘,通过人际网络(即通过私人关系寻找合适的人选或是岗位空缺)实现的对接,其成功率更高,两者的比例在2∶8左右甚至更高。SNS招聘的优势是通过关联人、关联事来展现和验证应聘者的经历、才智和性格秉性,从而使得企业HR们更有效率的筛选目标应聘者。同时它还能通过推送的方式,把招聘信息和应聘者自动匹配,解决了企业HR与应聘者之间单向沟通以及效率不足的弊端,为供求双方深度交流架起多维度通道。这时候的在线招聘正在进入一个新的发展阶段,与传统的在线招聘相比,将更讲求精准、细分与互动。

  4、细分阶段

  我们都知道每个行业都需要细分,只有细分,才能专业,才能达到最佳效果。从艾瑞最新发布的《2009年第三季度中国在线招聘市场监测报告》研究显示,三大综合招聘网站的在线招聘业务市场份额略有下降,各细分类招聘网站第三季度呈现较快增长,市场营收份额增至38.8%,招聘类网站的专业化、细分化方向仍在加强,市场细分是未来在线招聘主方向。

  与传统的综合型招聘网站不同,细分招聘网站以行业为划分对在线招聘市场进行差异化细分,旗下百家行业人才网站以所属行业为平台,依据不同行业的人力资源特点,整合行业内的人才资源,满足企业对专业人才的需求,在避免招聘网站同质化竞争的同时又创新性的开辟了在线招聘蓝海,其基于行业的专业服务也越来越受到更多用户青睐。

  细分招聘网站以细分行业平台为集合点,无论是求职者还是企业,都能够在这个平台内实现快速有效的对接,更重要的是,可以团队作战,流程接力,将市场、招聘顾问、客服等部门协同为客户提供服务,解决客户招聘的“流程化”管理难题。这种“平台化”的设计,使得细分招聘网站可以将招聘的每个环节标准化,跟踪到位,每个独立的行业平台又可以专注于细分行业板块的精细化,由此也将“行业招聘”规模化,将某一行业经验推广到其他行业,带动所有行业平台的齐头并进。

  三、在线招聘的分类

  1. 传统在线招聘公司:前程无忧、智联招聘

  经过10多年发展,前程无忧和智联招聘的平台规模效应显现,广告收入和付费用户都在不断增长。智联招聘近日发布的招股说明书显示,截至2013年12月31日,注册用户总数达到7410万,数据库总的拥有大约5440万份完整简历。

  智联招聘提供的服务包括:在线招聘(分类的招聘职位、显示广告、简历使用权服务和其它在线服务)、校园招聘(选择大学、组织招聘活动、收集和管理简历、指导面试和测评)、在线和线下测评服务、其它与人力资源相关服务(猎头服务)。

  相比新的网络招聘公司,传统招聘公司的优势在于,随着时间积累,留存用户越来越多,通过规模化效应获得广告收入和付费收入。

  前程无忧2014第一季度总营收达到4.372亿元人民币,智联招聘2013年下半年的总营收5亿元。

  2. 新型在线招聘公司:猎聘网、拉勾网、智联卓聘

  (1)猎聘网目前有注册用户1100万,猎头10万(700通过认证,采用分级管理模式),预计今年20万家企业使用,目前11个分公司,每年营收超过3倍增长。猎聘网定位于服务中高端人才,主要有三种用户:猎头、人才和企业。目前的营收主要来源于B(企业方)、C(求职者)两方面,针对H(猎头),猎聘网是免费的。

  (2)拉勾网是垂直于IT行业的招聘网站,模仿国外的Dice.com。前程无忧、智联招聘和国外Monster的模式类似。Dice.com在国外正在不断侵蚀Monster在IT领域市场份额。

  (3)智联卓聘是智联招聘2013年11月推出的独立网站,以电商模式来做中高端招聘,把“评价、信用、交易信息等”展示到招聘平台中,形成 “3D简历”让求职者和猎头双方提高彼此沟通和判断的效率。智联卓聘推出半年以来,就已有25000个猎头入驻,当前职位量9万。“3D候选人”已达 到100万,未来还会引入企业端入驻。

  3. 职业和商务社交在线招聘网站:Linkedln、大街网、天际、人和、优士、若邻

  根据数据显示,2013年11月,大街网日均覆盖人数为92.6万,月度覆盖人数为1565.4万。除涉及基础平台、招聘之外,大街网还推出了人脉、圈子、技能等商务社交功能。大街网正在整体向移动化转型,推出了基于微信系统架构、去除部分中介化、招聘游戏化的产品。它是基于熟人关系介绍,调动员工的积极性,转发招聘模板到朋友圈,靠公司内部员工推荐人才。

  而作为全球最大的职业社交网站,Linkedln在中国有约400万用户,主要定位于高端市场。Linkedln推出本土化的产品和功能,比如跟微信深度的集成,Linkedln的账号可以和微信账号进行深度绑定。Linkedln的名片在微信上,用户可以保存、分享自己的领英名片。它是采用B2C和B2B的双模式结合,B2C模式业务主要为用户提供职业身份、工作机会和商业机会;B2B模式业务主要提供招聘、市场、销售的整套解决方案。

  4. 分类信息网站的在线招聘:赶集网、58同城

  (1)分类信息网站赶集网年初将重心转移到招聘,称目标是两年内实现15亿营收,超越前程无忧。在赶集网的收入排名中,招聘、房产与分类服务占据前三,而且招聘类收入已经超过房产广告。2013年全年有10.9亿人次通过赶集找工作,日均300万人,赶集网瞄准的正是中基层人群的低端招聘,主要以鲜花店、餐饮店等微型企业或个人为主,招聘信息则主要是保安、销售、前台等。

  (2)58同城和赶集网类似,都是定位中低端人才招聘。在此之前,保安、服务员、小工这样的工作显然不是在线招聘的主流,因为他们的受众互联网化的程度并不高。但是移动互联网却改变了这样一种局面,越来越多的中低收入者开始接触到网络,从互联网获取免费的高价值服务的意识逐渐增强,而赶集、58这样的跨界者也开始努力地将这些人从边缘拉入在线招聘的市场当中,并根据现实情况对在线招聘本身的做出修正。

  5. 在线招聘的潜在竞争者:在线教育公司

  教育和招聘是一个相互关联的概念,而恰好互联网给这个关联提供了平台,随着在线教育和在线招聘的催热,在线教育公司也需要不断扩展关联业务来让自己更丰满,而在线招聘正是一个强相关的领域。未来在线教育会影响到整个在线招聘行业,企业很可能加强和在线教育培训机构的合作,找到一个能够源源不断培养出人才的平台,而且企业内部的每个部分都能够进行划分,可以与不同类型的在线教育平台合作,所以未来在线招聘要警惕在线教育的介入。

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